そもそも、行動できなければ成功はできません。一歩も歩かないのに目的地に着かないのは当然です。
ただ、挑戦したい気持ちはあるのに、不安を消そうとする人ほど失敗する確率も上がります。
ファッションもメイクも大好きだから、資格を取ってイメージコンサルタントとしてサロンを開いて成功させたい
でも、上手くいくかわからないし、どうやったら成功できるか考える日々を何ヶ月か過ごしている
調べれば調べるほど、成功方法もたくさんあってサロン運営って難しそう
イメージコンサルティングは、自らの知識やアイデアでサポートするサービスなので不安になる気持ちはわかります。
ですが、事前に不安をつぶしておきたい！という気持ちが強いと失敗を招きます。
そんな不安を抱えやすい方が、成功に向かうための方法についてお伝えしたいと思います。
不安が失敗を招く理由
不安を感じるのは本能なので仕方ありませんが、「不安を消したい」という思いが強いと、自分自身が失敗を招いていることも理解しておくと良いと思います。
まず、不安を消したい人は『正解が欲しい』と考えることが、大きな失敗の原因になります。その理由は
- 正解を見つけたタイミングは手遅れ
- 埋もれたら、あなたは見つけてもらえない
- 切磋琢磨している状態に飛び込むのは無意味
上記の３つの本質を理解できない人は危険信号です！
特に『あなたも成功できる』や『失敗しない！』という言葉に釣られないよう注意しましょう。
正解をやっても成功できない理由
正解では成功できません。その理由は
- すでに誰かがやっている
- 誰もがやっている
- 競争が激しい
- 資金力がある人が先にやっている
- ビジネス力のある人が先にやっている
- 始めた頃には技術が進化している
- 自己投資額が増える
- お客様への投資額が増える
など、同じ資格を持っている人がどれほどいるか、その資格を使って活動している人がどれほどいるか、想像するだけで競争率が高いことがわかると思います。
ですから、正解を探しているうちに成功できる確率は、どんどん下がるのです。
不安な人が成功するための３つの戦略
すでに誰かがやっているからこそ、売れるための戦い方もあります。
ただ、行動が遅くなるのは成功率を下げるだけなので、特にこの３つの戦略を使ってもらいたいと思います。
３つの戦略
- 基礎だけで始める戦略
- 差別化戦略
- テスト販売戦略（仮説・検証）
この３つの戦略は、どれも不安を最小限に抑えることができる戦い方なので、ぜひ参考にしてもらいたいと思います。
基礎だけで始める戦略
まずは、基礎を販売してみることです。イメージコンサルタントの仕事で例えるなら
- パーソナルカラー診断
- 骨格診断
この2つの診断です。
サービス内容とサービス価格をしっかり明記し、ホームページやブログに記載するだけで販売できるまで動いてみましょう！
今はまだニーズがありますから、今のうちに販売できるようになることが最初のステップ！
チラシを撒く、広告を使う、SNSを配信するなど、どんな方法でも良いので、お客様をゲットすることを第一関門にしましょう。
差別化戦略
同業者に埋もれず差別化する戦略です。
一番手堅い差別化は、ニーズを絞ることです。（例えば、ドレスに特化する →参考｜pdaドレスエキスパート認定講座）
- 業種を絞る
- 人柄を表現する
- オリジナルサービスをつくる
わかりやすい差別化方法は上記の通りですが、売上が安定するようなターゲットを定めるのがおすすめです。
人柄やオリジナルサービスは、もともと有名な人でない限りおすすめではありません。
テスト販売戦略（仮説・検証）
自分の力で『仮説』と『検証』をしましょう！仮説とは、
- お客様は、今こう思っている…
- お客様は、こうしたいと考えている…
- お客様は、こんなイメージを抱いている…
これらを文字に起こすことで、より正確な仮説に生まれ変わります。
仮説の意見を払拭する方法を考えて動く。これが大事です。！
仮説が当たるようになると、成功体験となって自信が持てるようになりますよ。
まとめ
自己肯定感が高まれば不安な気持ちは和らぎます。
すぐに結果を出したい！すぐに成功体験をしたい！と思う気持ちもあると思いますが、まずは『自分自身の仮説』を立ててみましょう！
自分の未来（仮説）を正解にする１歩が踏み出せれば、必ず成功に近づきます。
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