イメージコンサルタントとして活動するには、ファッションの専門家として活動できなくてはいけません。
ですが、専門家として活動できないと、このような現実を繰り返すことになります。
カラー診断をやったお客様の数も、骨格診断をやったお客様の数も、それなりに人数は増えた。けれど、お客様の数が定着しない。
お客様からは、本当にファッションの専門家として見てもらえているのかな？
ショッピング同行の数も増えないし、着こなしやコーディネートの相談もないのは、専門家として見られていない証拠だと思う。
強引な販売は得意じゃないし、このまま続けていけるか不安。
最近は、不安を解消しようと、色々な専門家サイトに登録も始めたけれど、いきなり反応があるわけでもないからそんなに期待できない。
ドラマを見ていても、女優さんが着ているファッションにも応えられるようになったし、今活躍しているイメージコンサルタントと比べても、知識もセンスも十分足りていると思うのだけど。
お客様が定着してこないと、イメージコンサルタントとしての立場に不安を感じることでしょう。
ファッションの専門家として活動を続けるには、とにかく診断を続けていくしかないと考えてしまいがちです。
ですが、一歩踏み込んだ提案ができるようになれば、診断以外のサービスを利用していただけるようになるので、しっかりとイメージコンサルタントとしての地位を築きましょう。
売れないイメージコンサルタントが、ファッションの専門家として見てもらえない理由
売れないイメージコンサルタントが、ファッションの専門家として見てもらえない理由は、お客様視点が足りていないからです。
お客様視点を大きく分けると『２つの方向性』があるのでお伝えします。
- モデルやタレント、見た目のきれいなイメージコンサルタントなど、派手に振る舞えるイメージコンサルタント
- お客様のためになる情報を伝え、誠実で真面目、わかりやすく解説してくれるイメージコンサルタント
この２つの方向性です。
お客様から憧れられるのは、「１」のイメージコンサルタントですが、長く愛されるイメージコンサルタントになるには、「２」のイメージコンサルタントである必要があります。
ただ、タレント性やカリスマ性のないイメージコンサルタントは、必然的に「２」から始めなくてはいけません。
多くのイメージコンサルタントが専門家になれないのは、その立ち位置を把握できていないことが原因なのです。
イメージコンサルタントが、ファッションの専門家として見てもらうための「ベース行動」
イメージコンサルタントが、ファッションの専門家として見てもらう方法があります。
先ほどのように、「１」のイメージコンサルタントには、ご本人にカリスマ性が備わっているので、ご自身の活動をメイン（８割）にブログやsnsを掲載していくと良いですね。
ですが、「２」のイメージコンサルタントの場合は、「１」のイメージコンサルタントと同じように活動をしても、お客様からの反応はいただけません。
その理由は、お客様が『欲しい情報が違うから』です。
お客様が「１」のイメージコンサルタントから欲しい情報は「憧れ」です。
- 私もあの人と同じようになりたい。
- 私もあの人と同じように振る舞いたい。
- どうやったら、あの人と同じようになれるのだろう。
このように思ってもらうことで、お客様にとっては、ご自身の情報（行動）が研究材料になります。
それとは対照的になりますが、「２」のイメージコンサルタントからは、「方法、手段、テクニック」の情報が欲しいと思っています。
つまり、「２」のイメージコンサルタントは、お客様のために「方法、手段、テクニック」を伝えることがベースの行動になります。
イメージコンサルタントのためのファッションの専門家としての「伝え方」
イメージコンサルタントが、ファッションの専門家として見てもらうには、感覚的なことをわかりやすく伝える必要があります。
ただ、ファッションにはセンスが必要です。
お客様は、その『センスをどう扱ったら良いか？』がわかっていないので、その『センスの使い方を知りたい』と思っています。
センスの伝え方は様々です。
- 言葉で伝える
- 絵で伝える
- 写真で伝える
- 動画で伝える
これらを使って、わかりやすく伝えられるようになれば、ファッションの専門家としての認知度が上がります。
専門的な情報を伝えられるようになると、憧れなどではなくあなたの資産になります。
ファッションは感覚的なものではありますが、わかりやすく具体的に伝えるチカラを身につけましょう。
イメージコンサルタントが、ファッションの専門家として「わかりやすく具体的に伝えるチカラ」とは？
ファッションの専門家として必要なチカラとは、『ファッションの良し悪しの感覚を言葉にできるチカラ』です。
- 女優さんのファッションに、どんな違和感を感じるのか。
- その違和感を無くすには、どんな方法を用いるべきか。
- ドラマ全体（流れ）に合うファッションとは、どのようなファッションか。
このように、感覚的なことを言葉にするチカラが必要です。
ちなみに、専門家になれないイメージコンサルタントは
- あの洋服は、色があっていないから似合わない。
- あのファッションは今風じゃない。
- あの女優さんは〇〇ファッションが似合うのに。
というだけの雰囲気を伝えるだけの評論家になってしまっている場合が多いです。
評論は、ファッションの専門家でなくてもできます。
「色・形・素材」に分類して伝えるなど、「〇〇を△△に変えるといいですよ。」というように、明確に答えることができれば、ファッションの専門家としての価値は高まると思います。
イメージコンサルタントが、ファッションの専門家になるための「ファッションの学び」
イメージコンサルタントが、ファッションの専門家になるには、感覚を具体的に伝えられなくては、どんなに的確で正確な診断結果を伝えられたとしても、お客様にとって価値はありません。
イメージコンサルティングの際に「このファッションにすると、なぜこんなにステキになれるのか。」を具体的に答えられるようになると専門家としての価値が上がります。
そのために必要な学びとは、
- ファッション用語
- ファッションの歴史
- 最先端のファッション情報
- コーディネートの基礎知識
- 似合わせファッションの取り入れ方
- 似合わせ以上のファッションの取り入れ方
- 大事な場面（シーン・シチュエーション）のファッションの取り入れ方
- お悩み（人間関係 など）を解消できるファッションの取り入れ方
- 髪型、メイク、ネイルとファッションの相性
など、これらの知識に触れることが大事です。
少しずつ、順番に身につけていけば、あなたも確実にファッションの専門家になれますので、普段からファッションへの関心度を高めてみてください。
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