スクールの集客方法が上手くいかないと、せっかく始めたイメージコンサルタントとしてのモチベーションに影響してしまいます。
「とにかく頑張ってインスタ配信をしましょう！ストーリーがいいです。上手く行ってる先輩のマネをすることから始めてください。」
そう言われて、毎日毎日売れてる先輩を見習ってsns投稿をしたりブログを書いたり。
パーソナルカラー診断とか骨格診断の知識を画像にして配信するのは、すごく時間がかかるけど、自撮りには少し慣れてきた。
それに、アシスタントとしての活動も始めて、ランチ会や異業種交流会やセミナー、セミナー後の懇親会に参加してsnsに顔が出る活動などもとにかく増やしてきた。
「モニターさんを増やせばお客様は来るから。今はとにかく数稽古。」と言われたし、とにかくたくさんのモニターさんを増やすことだけに集中して頑張った。
でも、インスタ配信を3ヶ月以上続けても、ブログを３記事以上投稿し続けても、なかなかお客様からの依頼は増えない。
SNSもブログも毎日たくさん更新して、モニターさんの写真もアップし続けて経験数を増やし続けているけど、一体いつまでやれば軌道にのるのだろう。
経験が増えれば、SNSもブログ更新もスピードが上がりますから、更新は楽になると思いますが、お客様からの反応がもらえないとモチベーションは続きませんよね。
でも、ここで気づいてもらいたいのが「数と量による成果」と「ビジネス力による成果」の違い。
売れるイメージコンサルタントになるために、数とスピードが絶対！とならないように注意しましょう。
スクールで教わった集客が失敗する理由は、「価値の違い」
イメージコンサルタントとして集客をするために必要なこと、ご存知ですか？ 実は、たくさんの記事を投稿したり、snsに投稿したりすることだけが集客の成功につながるわけではありません。
その理由は２つあります。
- 数や量で売れる時代は過ぎ去っているから
- お客様が求めているのは、情報の量よりも「本質」に向かっているから
つまり、お客様が求めているのは、質の高い情報［自分にとって価値のある情報］です。自分自身の価値を高めるために、毎日投稿をしていても、お客様にとって価値がない情報では集客につながりません。
たった１記事でもいいので、「質」にこだわって情報を発信することが大切です。お客様にとって価値のある情報を届けることができれば、集客の成功につながります。
ぜひ、自分自身の価値を高めることはもちろん、お客様にとって価値のある情報を発信して、集客の成功につながるようにしましょう。
スクールで教わった集客で失敗しないための「価値のある情報への理解」
集客で失敗しないためには、お客様が求めている「本当の価値」への理解が大切です。
自分の魅力を伝えるために「自撮り」をしているかもしれませんが、お客様が探しているのは「自分の未来を幸せにしてくれるサービス」です。つまり、お客様目線で発信することが必要です。
たとえば、お客様が抱えている悩みや問題を解決する方法や、お客様が求めるライフスタイルを提案する方法など、お客様にとって本当に価値のある情報を提供しましょう。
自分自身の魅力をアピールすることも大切ですが、お客様にとって価値のある情報を提供することで、より多くのお客様から信頼されることができます。是非、お客様目線での発信に取り組んでみてください。
スクールで教わった集客で失敗しないために
これから始める「価値のある情報発信」
スクールで教わった集客が上手くいかないイメージコンサルタントは、お客様が求めている価値のある情報を発信できていません。
１日の投稿数や自撮りを意識していたり、面倒なことを選ばないようにしていたり。そんな行動が目立ちます。
ランチ写真や自撮りは楽です。
やろうと思えば、１日に何枚も投稿することができます。
ですがお客様は、有名人でもない人のランチ写真や自撮りの情報を見たいとは思っていません。
最初は、３日に１記事でも良いですから、お客様のためになる情報と向き合ってみましょう。
慣れないうちは、写真探しや文章構成に時間がかかるので、１記事に１０時間くらいかかっても構わないので頑張ってみてください。
スクールで教わった集客で失敗しないためには
「お客様にとって価値のあることを学ぶ」
スクールで教わった集客が上手くいかないイメージコンサルタントは、お客様にとって価値のあることを知りません。
例えば、「ファッションブログの運営している場合、自分が好きな服を紹介するだけ」では、読者からの反応が得られないことがあります。
しかし、読者が実際に着たいと思うような「服の選び方」「着こなしのコツ」「季節に合わせたアイテムの提案」など、読者にとって役立つ情報を提供することで、ブログの読者数やファンが増える可能性があります。
また、イメージコンサルタントが直接お客様に向けてサービスを提供する場合には、お客様に合わせたコンサルティング方法や提案の仕方が必要です。
例えば、特定の年代や職業の方に対して提案する場合、その方々のニーズに合わせた提案が必要です。
さらに、お客様への次のサービスの案内の仕方も大切で、「お客様のために次に何を提供できるか」を見せることで、今後もお客様からの信頼を得ることができます。
つまり、集客に失敗する理由は、お客様に価値を提供する方法を理解し実践できていないことにあります。
イメージコンサルタントの資格を習い事で終わらせないためにも、サービスを提供する際には、常にお客様目線で考えて、お客様にとって役立つ情報や提案を行えるようになりましょう。
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