モニター価格では売れたけど、正規価格にしたら売れないかも…
そんな心配をしている方は多いと思います。
正規価格に切り替えるのって勇気がいる。だって、安くて良心的な価格で、たくさんのお客様に喜んでもらえるって嬉しいし。
でも、イメージコンサルタントとして、もっとしっかり稼いで自分のスキルも上げていきたいから、価格だけではないけど、色々とちゃんとできるようになりたい。でも…それが想像以上に難しい ——
友達はもう正規料金で仕事してるみたい。
それを聞くとなんだか焦るけど、私はまだ経験も知識も足りないし、友達に比べてもまだまだだと思うから仕方ないかな。
それでも、モニターのお客様が笑顔で帰っていくのを見ると、頑張れる気にもなるから、もう少しだけこのまま頑張ろうと思う。
でも、やっぱりこのままモニター価格でやってると収入が安定しないし、自分自身の成長も感じられない気がする。
異業種交流会に参加したり、イベントに参加して新しいお客様を見つけることも試みてるけど、なかなかお客様を見つけられないから、このままモニターを続けるしかないのかな。
もっと学ぶべきことを学んでスキルアップをして、お客様に本当の意味で満足してもらえるように頑張りたいから、正規料金にしたいな。自分が納得できるところまでしっかりやってみたい！
まず最初に、モニター価格でイメージコンサルタントの仕事をしているあなたは、実は、自分自身の価値を下げていることを知ってほしいと思います。
プロの世界にモニター価格は存在しません。
あなた自身の能力に自信を持って、正当な評価を受けるためにも、これはモニター価格をやめるタイミングかもしれません。
プロとしての信頼を築くために、しっかりと自分自身に投資する意識と自覚を持って、収入を安定させましょう。
『モニター価格』のサービスを受ける
お客様の心理
「モニター価格」って聞くと、「お客様にとってはお得だから！」って思うかもしれません。
ですが、その考え方は少し間違っています。
モニター価格というのは “お客様に試してもらってる段階” のこと。
つまり、お客様と対等な関係じゃなく「まだ勉強している段階なので、その過程を見守ってください。」と言ってるようなものなんです。
お客様からすると「まだプロのサービスを受けられないんだ…」「まだ勉強中の人がやってるのか…」と思う状態です。
美容院の「カットモデル無料」と同じです。美容師になるための練習台と同じです。
稀に「モニター価格：〇〇円」というところもありますが、それは、お客様からお金をもらって勉強させてもらってる状態なんです。
そう考えると、お客様に対して少し失礼に感じませんか。
イメージコンサルタントとして独立したら、あなたは美容室のオーナー兼美容師と同じです。
だから『自分はプロ』という自覚を持つことはとても大切です！
頑張る必要はありません。
今は、あなたの学びと経験を信じて、立派なプロフェッショナルとしての意識を高めましょう。
モニター価格から『特別割引』へ
一例ですが、モニター価格の代わりに「特別割引」を使ってみてはいかがでしょうか。
理由は『特別割引』であれば、以下の状況や条件にピッタリだからです。
- 正規価格にする勇気がない
- 初めてのお客様にトライしてもらいたい
- お客様にお得感を感じてほしい
仕事の実績が少なければ、少しでもお客様に経験を積ませてもらうことは大切です。
そんな方は、ぜひ「特別割引」を使ってみましょう。
もし、プロという自覚があるのであれば、まだあなたのことを知らないお客様にも、このサービスを知ってほしいと思いますよね。
それを示すためにも、「特別割引」という価格を提示して自分の覚悟を示してみてください。
特別価格を活かしましょう
特別価格は、お客様にとっても少しラッキーなタイミングです。
そう感じていただけるだけで、十分にあなたの実績に協力していただくことができます。
なので、診断後に『アンケートや感想をいただく』『サービスの改善』などに役立てて、プロとしての意識を徐々に高めていくと良いです。
あなたは、
いつになったらプロになれるのか。
モニター価格や特別価格を続けていると「いつになったら私はプロになれるんだろう？」そんなことを考えてしまう人も少なくありません。
- もっと実績が必要だな
- もっと自信が持てるまで続けよう
- 正規価格にしたらお客様が来てくれなくなるかも…
このような気持ちに陥ることもあります。
そんな時は、税理士や弁護士と同じだと考えてください。
あなたは、イメージコンサルタントの資格を取った瞬間から、本当はもうプロなのです！
それでもなかなか自信が持てない場合は、自信が持てるようになるまでの『期間』や『診断人数』を決めて行動していきましょう！
プロとしての意識は高まりますよ。
- 特別価格は、◯月◯日まで！
- ◯名様限定で、特別価格にてご利用可能です！
このように公表することで、プロとしての意識が育っていきます。
サービス業の価格は、お客様の気持ちを大切にする対価です。
あなたが考えているサービスが、本当にお客様のためになっているのであれば、それが正規価格なのです。
大切なのは、あなたが提供するサービスを信じること。
そして、その価値をしっかりと伝えて、プロとしての自覚を育てましょう。
イメージコンサルタントとしていつまでも活躍できない方は、活躍するための方法をしっかりと学んでプロになりましょう！
お客様視点という言葉に引っ張られて、いつまでも “お客様の言いなりになっているだけの価格” を提示していては、どれだけ経験を積んでもプロになれません！
コーディネート力もビジネス力もプロレベルの内容を身につけて、一刻も早く自立しましょう！
■起業・副業に強い！修了後のサポートがどこよりも充実のグレースアカデミー
▶︎ ホームページはこちら
▶︎ コース一覧はこちら
■既に診断資格をお持ちの方、他スクールで資格を取得の方はこちら
PDAプロフェッショナル講座、ビジネススタートアップ実践講座がおすすめです。
▶︎ 単発講座一覧
■LINE公式アカウント
イメコン３大特典プレゼント！
１対１のトークも可能です。
些細なご質問などもお気軽に！
