パーソナルスタイリストのお悩み解決

イメージコンサルタントとして、趣味の域から抜け出す方法

スクールの説明会の時には、「このスクールでは、通っているうちからアメブロを始めてもらいます。毎日書き続ければ、お客様は来ますから大丈夫です。」と言われたけれど。

いざ卒業してパーソナルスタイリストの活動を始めてみたらまったく手応えがない。カラーや骨格の診断方法も習って、メイクやウォーキングについてもあんなに勉強したのに。

ディプロマも手に入れたけど、なかなかお客様に来ていただけないし、ディプロマの効果はあるのかな。

できないのは自分の責任だから仕方ないけれど、もう少し手応えがあってもいいと思う。やっぱり、優秀な経歴や実績や社会経験がないとお客様には来てもらえないのだろうか。

ただ、最近は定期的に異業種交流会にも参加して、お茶会の参加者も少しずつ増えている。

snsとか集客サイトを使って、お茶会やイベントの募集をしてるけど、半年経っても未だに先輩たちのような売上げの見込みが立たない。

スクールで聞いたことを信じて始めたけれど、いつまでこんな趣味の延長のような状態が続くのかな。しっかりと売上を立てたい。

実際に、趣味の延長のように仕事をしているイメージコンサルタントはたくさんいます。

独立して半年以上経つのに、お茶会で得られるわずかな売上が頼り。というイメージコンサルタントも多いです。

そこで、趣味の延長のような仕事から抜け出す方法をお伝えしたいと思います

イメージコンサルタントとして趣味のような仕事を選んでしまう理由

イメージコンサルタントとして趣味のような仕事ばかりを選んでしまうのは、見た目による「本当の価値」を理解できていないからです。

カラーや骨格の診断ができても、お客様に価値が届けられなくては趣味の域からは抜け出せません。

見た目の変化による本当の価値を知っていますか? 答えられるでしょうか?

お茶会を開いても、参加者が増えても、表面的な情報を伝えてしまったり、価値を伝えられなければお客様になってくれないのは当然です。

お客様が、お金を出してでも知りたい価値(本当の価値)について、真剣に学ぶ必要があるでしょう。

イメージコンサルタントとして趣味の域にしかならない「知識と技術」

イメージコンサルタントとして趣味の域から抜け出せないのは、お客様にとっての趣味にしかならない内容が理解できていないからです。

スクールで習った診断のための知識や技術、コーディネートの基礎は、お客様にとって趣味にしかなりません。

  • バランス知識 ・・・・ 色、形、素材の基本
  • 似合わせの知識 ・・・・ コーディネートの基本

これらは、イメージコンサルタントとして最低限の基礎知識ですが、お客様にとっても、これらの知識は大きな価値にはなりません。

なぜなら、検索したら答えが出てくる内容だからです。

 

イメージコンサルタントとして趣味の域「以上の2つの価値」

イメージコンサルタントとして趣味の域にしかならない人は、仕事になる価値について理解ができていない可能性があります。

そのため、「アピールすればお客様が来てくれる。」「価格が安ければお客様は来てくれる。」と考えてしまいます。

そこで、仕事になる2つの価値をお伝えします。それは『解決』と『創造』です。

  • お客様の抱えている問題が解決するもの
  • お客様の成長が期待できる創造したもの

この2つの価値を与えることが仕事の価値です。

ですから、スクールで習う診断のための基本的な知識や技術は、仕事になる価値としては不十分なのです。

お客様の抱えている問題は何か? お客様の成長が期待できる情報は何か? を明確して、それを与えられるイメージコンサルタントになりましょう。

イメージコンサルタントとして趣味の域を抜け出すための「唯一の方法」

イメージコンサルタントとして趣味の域から抜け出せない人は、仕事になる伝え方を知らない可能性があります。

  • ブログを毎日3記事以上更新しましょう。
  • snsで自撮りを投稿してください。

という数や量の手法ばかりをやっていて、質の高め方を知りません。

通常のスクールでは、正しい診断の仕方や正しいコーディネートの方法を教えていることが多く、お客様に価値を伝える方法(ビジネスの知識)を教えていません。

だから、ブログの数、フェイスブックやインスタの投稿数、自撮りの見せ方、お値打ちな価格設定、お茶会の開き方など、表面的なことを中心に教わることになります。

でも本当にお客様になっていただける人は、前述の価値(解決と創造)に反応をしてくれる人がお客様なのです。

あなたのお客様は、どんなことに困っているでしょうか?

このように、お客様のお困りごとに応えられることが、趣味の域から抜け出す唯一の方法です。

イメージコンサルタントとして趣味の域を抜け出すための「仕事の学び」

イメージコンサルタントとして趣味の域から抜け出せない人は、仕事の学び、ビジネスの学びが足りません。

時代の流れとともに、お客様は成長しています。

  1. パソコンがない時代のお悩み解決の情報源は、新聞や広告紙、知り合いの紹介でした。
  2. パソコンが普及したら、お悩み解決の情報をパソコンがある人から教えてもらったり、会社で調べたりするようになりました。
  3. それが今や、スマホでお悩み解決の情報を、誰もがいつでも一発検索できる時代です。

それほど、お客様は時代と共に成長しているのです。きっとあなたもそうだと思います。

だからこそ、お客様にとって有益な情報の伝え方、ビジネスにするための質の高い情報の伝え方が重要になのです。

〇〇をやりましょう。というノウハウは、加速度を上げて無意味なものになりつつあります。

診断方法やビジネステクニックの知識ではなく、ビジネスの質の高め方を学んで、しっかりとお客様と向き合える状況を作りましょう。

関連記事:教わったやり方が失敗する理由と「ビジネスの学び」について

 

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