パーソナルスタイリストの集客

元アパレル販売員のパーソナルスタイリストがうまくいかない理由

アパレル販売員としてキャリアを積んだ方は、やっぱり退社してからも服にかかわる仕事がしたいですよね。ですが、センスだけでどうやっていったらいいかわからない人もいらっしゃいます。

長年のアパレルの経験があるから、そのキャリアを活かしてパーソナルスタイリストの仕事を始めてみた。

仕入れもないし固定費もかからないから、好きなことをしながら収入を得られると思っていた。

でも実際はそうではない。ブログやSNSでコーディネートを見せたりしているけれど、思った以上に集客ができない。

コーディネートのセンスは自信があるのだけど、どうしてだろう。

同じように活動している人の中にはアパレル経験ゼロの人も結構いる。自分のほうが服のことはいろいろ知っているのだけど、、、

そんな風に思ったことはありませんか?

元アパレル販売員が集客ができないのは、お客様に、自分のセンスを押し付けているから。

アパレル経験が長いからこそ、服のことをよく知っているし、センスも良い。おまけに、先取りのトレンドも知っている。とにかくセンスが良いのです。

そうなると、一般のお客様にとっては少し高度かもしれません。

パーソナルスタイリストに依頼するお客様は、ファッションの初心者やファッション迷子の方。いきなり最先端のトレンドや難しい組み合わせをご提案しても「私には難しいかな」と思われてしまいます。

SNS発信の中で自分のセンスを押し付けているように見えてしまう。これが売れない原因です。

元アパレル販売員だからといって、センスの良さで売れるわけではない

お客様からすると、スタイリストはセンスがいい方が嬉しいです。

でも、一番求めているのは自分らしいおしゃれ。似合っていて、スタイル良く見えて、更におしゃれだとなお嬉しい。そう思っています。似合うこと、自分らしいこと、ライフスタイルに合うことを求めているのです。

ですから、パーソナルスタイリストがセンスだけをウリにすると、お客様の求めているものと異なる可能性があります。

おしゃれにはステップがあります。

ステップ1.きれいに着ること
ステップ2.似合うものを知ること
ステップ3.自分らしいものを知ること
ステップ4.その場にふさわしいものを知ること
ステップ5.トレンドやハズシを加えておしゃれに仕上げること

お客様がまだステップ2の段階であるにもかかわらず、ステップ5をアピールしても、高度すぎて選ばれにくいです。

パーソナルスタイリストの仕事の良さは、お客様とマンツーマンで関係性を作っていけることです。

お客様と向き合い、お客様の成長を見守ってじっくり育てていくことを目指しましょう。

そうできれば、あなたにとっては、リピートしていただけるお客様にもなっていただけます。

売れるのはあなたのセンスではなく、お悩みやファッションレベルに合ったアドバイスやコーディネートです。

元アパレル販売員がパーソナルスタイリストとして活躍するには2つの学びでビジネスとして成り立たせる

アパレル出身のパーソナルスタイリストは、服の知識やコーディネートのセンスなどファッションに関しては問題ありません。

ですから、そのほかの部分で学んでいただきたことが2つあります。

1、似合わせについて
お客様がまず求めている「似合わせ」に関してしっかり知ることです。
感覚ではなく、理論的に説明できるようになることで、専門性が増します。
センスに理論がプラスされれば最強です。

2、ビジネスについて
SNSでの集客は限界があります。
また、そのように集客したお客様はリピートの確率も低いです。
ですから、お客様の本当のお悩みを知り、サービスメニューをしっかりつくり、プロモーション計画を立て、告知をして、、、、と
ビジネスとして組み立て、しっかりお仕事として継続性のあるものにしていきましょう。

これら2つを学べば、もともとセンスを持ち合わせているあなたはパーソナルスタイリストとしもっと売れるようになりますよ。

アパレル販売経験者の方向け講座

センスを持ち合わせているアパレル経験者だからこそ、似合わせの理論を学んで説得力のある発信をしましょう!!

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