パーソナルスタイリストのビジネス戦略

ファッションの専門家として必要なのは、感覚と具体性

パーソナルスタイリストとして活動を始めたけれど、お客様が定着しない。

カラー診断をやったお客様の数も、骨格診断をやったお客様の数も、個人的には、それなりの人数をやってきたと思う。

ただ、、お客様からは、ファッションの専門家として見てもらえているだろうか? と、最近不安になってきた。

だって、ショッピング同行の数も増えないし、着こなしやコーディネートの相談もないから。

私には強引な販売ができないから、ショッピング同行や相談の数が少ないことはわかってるんだけど。

最近は、そんな不安を解消しようと思って、ファッション系のコンサルタントとして登録をしてみたり、ビジネス系の集客の勉強も始めてみたんだけど、気持ち的にはあまり解決できていない。

コンサルタントとして活動をしている人と比べても、私の知識が足りないとは思えないから、活躍できている人達と何が違うのか差があまりよくわからない。

ドラマを見ていても、女優さんが着ているファッションに違和感も感じるようになってきたし、私の感覚だってそれほど間違っていないと思う。

あなたに足りないのは、具体的な言葉する力です

洋服に詳しかったり、ファッション雑誌をよく見ていれば、あなたのファッション感覚は、確かに人よりも優れているでしょう。

でもその感覚は、なんとなく感じるものではありませんか?

  • なぜ女優さんのファッションに違和感を感じるのか?
  • 何をどのように変えたら、その女優さんがもっと素敵に感じられるようになるのか?
  • ドラマ全体(流れ)を通して、どのようなファッションなら、その役がハマるのか?

これらについて、あなたはどれくらい具体的に説明できるでしょうか?

  • 「あの洋服は似合わないでしょ。」
  • 「あのファッションは今風じゃないよね。」
  • 「もっと女優さんが引き立つようなファッションにしてあげたらいいのに。」

こんなことを言うだけなら、少しファッション感覚の良い人なら誰でも言えます。

見たままを答えられるだけなら、あなたは素人と同じ評論家気取りなだけ。

パーソナルスタイリストとして成長したいなら、もっと具体的なコンサルティングができるようになりましょう。

ファッションの専門家として活動するための言葉の使い方

どんなに感覚的な仕事でも、専門家として活動するには2つの表現ができなくてはいけません。

  • 「〇〇の方が若々しく見えます。」
  • 「〇〇の方がいい感じに見えると思います。」
  • 「〇〇の方が絶対良いですよ。」

という言葉だけでは、説得力に欠けることはわかると思います。

「このパーソナルスタイリスト・・なんだか胡散臭いな…」と思われてしまうパーソナルスタイリストは、大抵の場合、感覚的な説明しかできません。

確かにファッションは感覚的なことですが、具体的に説明ができなくては、お客様からは、プロとして認めていただけないのです。

  • 「〇〇の方が、目元に影が出ませんから若々しく見えます。」
  • 「〇〇の方が、丸顔の可愛らしいお顔立ちにぴったりなお洋服です。」
  • 「〇〇の方が、おしゃれ感がワンランク上がるので、周りからの信頼感も高まります。」

これらの説明には説得力を感じられるのではないでしょうか。 ※通常の診断では、もう少し具体的です。

後者の説明の方が説得力を感じる理由は「具体的かつ理論に基づいて説明ができているから」です。

たとえ感覚的なことでも、理論的に説明ができれば、説得力が増しますし、お客様からの信頼感も高まります。

あなたも、理論に基づいて具体的に説明ができるようになれば、きっと専門家として認めていただけるようになるでしょう。

理論的な説明ができるあなたになる方法

お客様に対して「具体的論理的な説明をするため」には、あなた自身が『なぜそう見えるのか?』を理解していなくては、お客様に説明することはできません。

  • 肌の色との組み合わせ
  • 骨格による洋服の種類
  • コーディネート(洋服同士の組み合わせ)
  • 光(影)の当たり方
  • 時代の流れや今時の傾向
  • 年齢に合わせた魅せ方

これらのバランスによって、見た目は変わります。

あなたは、それらのポイントを把握できているでしょうか?

見なければいけないポイントをわかっていない人が、説明できないのは当然のことです。

スクールによっては、どの程度まで教えてもらえるのかわかりませんが、感覚的なことしかわからなくても、どこに違和感を感じるのか?を説明できるようになりましょう。

『なぜこのコーディネートはおしゃれに見えるのか?』

その説明は、あなた流の言葉で良いと思います。その上で、

  • なぜおしゃれに見えないのか?
  • 何をどのように変えたらおしゃれに見えるのか?

この2つの回答に答えられる訓練を始めてみてください。

具体的な説明ができるようになったら、少しずつお客様の反応も変わってきたと感じられると思います。

 

グレースアカデミーでは、有名スタイリストが行うファッションスタイルも、理論的にお教えする講座もあります。

  • あのコーディネートって、一見バラバラの組み合わせなのに、なんであんなに素敵に見えるんだろう?
  • もっとおしゃれになりたいけど、ハズし方って難しい…具体的にどうやったら上手くハズせるんだろう?

グレースアカデミーには、このような悩みが解消する講座があります。

流行に敏感なお客様への説明もできるようになれば、パーソナルスタイリストとしての評価も上がりますよ。

 

南青山校・名古屋校では、随時、無料説明会・相談会を実施しています。

ご希望日時を以下のフォームにご記入いただきまして、お気軽にご活用ください。

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