パーソナルスタイリストの集客

パーソナルスタイリストの資格を持っていても集客できない人に必要な"仕事軸と自分軸"について

パーソナルスタイリストの資格を持っていても、集客ができなければ、資格を持っている意味はありません。

やりたいことを仕事にするために、その仕事にまつわる資格はたくさんあります。国家資格から、社団法人などの協会が発行している資格、民間企業が発行している資格まで様々です。

資格を取ることで、将来のライフスタイルに夢を託して、資格の取得に踏み切ることを決めると思います。

新しい知識を必死に覚えて、多くの試練を乗り越えて、結果的に、あなたが頑張って取得した資格は、あなたの生活をどれほど変えてくれましたか? 気になっている資格がある人にも、ぜひ知ってもらいたい話をお伝えします。


パーソナルスタイリストの人たちは、みんなおしゃれで楽しそうだから私もなってみたい。おしゃれを仕事にできたら、どんなに楽しい毎日が送れるだろう?

そう思って、有名なスクールに大金を支払ってイメージコンサルタント(パーソナルスタイリスト)の資格を取ったのに、スクールを卒業しても全然仕事にならない。スクールの先生にも勧めてもらって、活躍しているパーソナルスタイリストのアシスタントを始めたけど、交通費、ランチ代、新作の洋服代はすべて自腹。たまに先輩が美味しいランチをご馳走してくれるけれど、思い描いていたイメージとはほど遠い。

アメブロにメニューを載せて、フェイスブックとインスタでおしゃれな写真を載せれば、自宅サロンにお客様がたくさん来てくれると思ったのに。『顔出しOK』という理由で、ビフォーアフターの写真を撮らせてくれる友人を見つけるだけでも一苦労…やっぱり先輩はすごいなぁ。とは思うけど、私も早く先輩のように働けるようになりたい!

「もっと自分を売り込まなくちゃダメだよ!」って先輩からダメ出しをもらったし、新作の洋服を買って、全身鏡で自撮り。「イイね!」の数を増やすための涙ぐましい努力も成果につながってない。それに、普段着はファストファッションばかりだったのに、先輩のお茶会(オフ会)とかセミナーに参加する時に気を使わなくちゃいけないから、普段買わないような少し高い洋服にも挑戦して…投資額だけを考えればなかなか使っていると思う。

「前よりおしゃれになれたかも。」とは思うけど、正直なことを言うと、洋服にこんなにお金を使うことになるとは思ってもいなかったし、できることなら、もう少し家族のためにお金を使いたい。でも、子どもからは「お母さん綺麗になったよね。」って言ってもらえたから、せめて、貯金が尽きる前に成果を出せるようになりたいんだけど。

やっぱり、現実はそんなに甘くないのだろうか。

パーソナルスタイリストとして集客できない理由

パーソナルスタイリストとして集客できないことで悩んでいるパーソナルスタイリストは多いです。でも、集客できないのは自分のせいだと思い込んでいるパーソナルスタイリストも多くて、涙ぐましい努力と投資の見返りが早く出るように願う場面も少なくありません。ただ一つ、あなたに聞きたいことがあります。それは、パーソナルスタイリストになる前にあなたが思い描いた夢は、どんな夢だったでしょうか?

お客様をおしゃれになってもらって、喜んでもらってお金をいただく。そんな仕事をしている姿を夢みていたのではありませんか? でも、今のあなたはどうでしょう。活躍しているパーソナルスタイリストの後ろにくっついてアシスタントを続け、先輩の手順を盗み、自分に都合の良さそうな情報を選んでブログやsnsにアップする。挙句には、あなた自身がおしゃれになることばかりを気にしている。そんな毎日を続けていませんか?

残念ですが、そのような行動を続けてしまっているあなたには、これからも真っ当な仕事の依頼が来ることはありません。その理由は、あなたの行動が『あなた自身をよく魅せようとすること』になっているからです。

自分自身がキレイになって素敵なことをしているのは、悪いことではありません。ただ、、お客様からは、パーソナルスタイリストの仕事をしていないと思われてしまっているだけです。今あなたがやっていることを、客観的に見てみましょう。すると、あなたがおしゃれをする前に、お客様のためにやるべきことがあることに気付けるのではないでしょうか。

今のあなたは、お客様のための行動をしていない。単純に、それが集客ができない本当の理由です。

パーソナルスタイリストとして集客するために必要な「仕事軸」

パーソナルスタイリストの仕事は、お客様に似合う洋服を提案して、お客様が周りの方達からおしゃれだと評価してもらえるファッションスタイルをご案内することが仕事です。それらの提案や案内をするためには、ファッションに対する3つの知識が必要です。

  1. 洋服同士の最適な組み合わせ
  2. お客様の肌感(色や質感)や骨格に合った洋服の似合わせ
  3. TPOや流行に合った着こなし

この3つの知識に沿って、お客様の目的に合った提案やご案内ができなくては、お客様に納得していただけません。これらの知識は、すべて資格を取る際に勉強してきた内容で、あなたの中に培われている感覚です。それの感覚を活かして、お客様がお客様らしくいられるファッションスタイルを導き出して、ワクワクした毎日を送れるようにしてあげて欲しいと思います。お客様がお客様らしくいられるファッションスタイルを提案できるようになったら、それがあなたの仕事軸です。

あなたはまだ原石。

もしかして「自分が輝かなくてはお客様に来ていただけない!」と考えていませんか? そう考えてしまうようなら、スクールや先輩から、間違った仕事の仕方を教わってしまっていることが原因かもしれません。10年前ならギリギリそれでも良かったかもしれませんが、今はダメです。

自分が輝くだけでお客様に来てもらえるパーソナルスタイリストは、限られた方だけに与えられた特権です。モデルさんやタレントさんのように、すでに華が備わっていて、パーソナルスタイリストになる前からお客様がいる方など、特定の人だけのものだと認識しましょう。

でも、あなたは原石だということも忘れないで欲しいと思っています。それも、今は掘り出されたばかりの原石だということを意識して欲しいと思います。なぜあなたが原石かというと、今のあなたは、誰からも削られていなければ、磨かれてもいないから。自分自身で削っても磨いても、輝きを放つことはできません。実は、あなたを削ってくれて輝かせてくれるのは、お客様しかいないからです。

あなた自身を輝かせるために、もっとお客様と向き合う時間を作りましょう。そうすれば、あなたの仕事軸は太く強固なものになっていきます。

パーソナルスタイリストとして集客するために必要な「自分軸」

あなたがお客様から支持されるようになったら、自分軸は勝手に出来上がっていきます。つまり、仕事軸が決まると自分軸ができてくるのです。ですから、肩肘を張らなくてはいけないようなパーソナルスタイリストを目標にするのはやめましょう!

あなたが理想とするパーソナルスタイリストの姿は、常に美しくて高級なものに囲まれ、即座に的確な返答ができ、誰からも素晴らしいと思われるパーソナルスタイリストかもしれません。ですが、あなたらしく仕事ができて、あなたらしく振る舞えるパーソナルスタイリストの方が自然体で素敵な生き方だと思いませんか?

少しドジで天然なところがあって、庶民的な飲食店が好きで、家族やお客様のために一生懸命に動いている姿を認めてもらえる方が、自分らしいと思いませんか? その方が、ストレスもなく豊かな将来につながるはずです。それに、お客様からも愛情を持って接していただける。そんなパーソナルスタイリストを目指して欲しいと思っています。そして、それが本当の意味での自分軸というものです。

自分を美しく繕うことが自分軸ではありません。あなたを必要としてくれて認めてくれた人たちが描いてくれたあなた像が、あなた本来の姿であり自分軸です。もっとパーソナルスタイリストの仕事に精を出し、誇りを持って、あなたのことを好きになってくれるお客様のために、ファッションの勉強をしてもらいたいと思います。

パーソナルスタイリストとして集客するために必要なことは「ビジネスの本質」

お客様に喜んでいただくには、本来、資格を取ることに加えて仕事にすることを覚えなくてはいけません。なぜなら、パーソナルスタイリストになるために覚えた「カラーや骨格の診断の技術」「似合わせの知識」は、本から知識を得るだけでもわかりますし、今は簡易診断のアプリもありますから、お客様の肌に似合う色は、スマホで診断できるからです。そのため、診断結果を伝えるだけでは仕事になりません。

診断だけなら、あなた以外のパーソナルスタイリストも同じことができてスマホでもできますから、お客様からすると料金が安ければ良いだけのものです。それでは続けられませんよね。だからこそ、あなた流の理論や伝え方を見つけて、ビジネスの領域を勉強してもらいたいのです。

ただ、あなた流の理論や伝え方を創り出すには、あなたに、ビジネスについての本質を理解してもらわなくてはなりません。なぜかというと、ビジネスの本質を理解できていない人は、多くの人がテクニックに走ってしまい大失敗を招くからです。

  • アメブロでブログを書き、snsに自撮りをアップして、高級ランチを美味しそうに食べている姿ばかりを投稿する。
  • 毎日5記事の薄っぺらいネタのメルマガを書き続ける。

先ほどもあったような事態に陥ります。だからこそ、あなた自身がビジネスの領域についてもっと深く勉強をして、お客様と真摯に向き合う方法を知らなくてはならないのです。

お客様を見つけるテクニックよりも、お客様とどうやって向き合うか? を知る方が大事だと思いませんか?

新規客を見つけること(ビジネステクニック)も大事ですが、もっとお客様と向き合うことに力を注いでみてください。それができれば、あなたの想像以上に早くお客様が来てくれます。パーソナルスタイリストとして集客できていないという方は、ビジネスの本質について学んでみてください。あなたらしく集客できるようになりますよ。

 

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