パーソナルスタイリストの集客

イメージコンサルタントの集客を成功させるための「オリジナルコンテンツの作り方」

イメージコンサルタントになってから、ブログも書き続けて、Facebookもインスタも続けてきた。

最初は恥ずかしかったけど、自分のファッション写真も自撮りも上手になって、友達からのいいね!もたくさんもらえるようになった。有名なお店とか、セミナーにも参加して、講師の先生には率先して写真を撮ってもらえるようにお願いができるようになったし、知らない人からのいいね!も増えた。

でも、お客様からの依頼はなかなか増えていかない。

キラキラしてる有名なイメージコンサルタントは、みんな自撮りをしてるし、お客様のビフォーアフターの頻度も高いから、「まだまだペースは追いつかないな。」と思うけど、私も同じことをやっているつもりなのに、なぜお客様が増えないのだろう。

「昔からやってる人の方が信頼されるのだろうか。」と考えてしまう。お客様のために流行りのファッション情報も勉強して、独自にセンスを高めてるのに。

もっとお客様に伝わるようになれないだろうか。

 

憧れのイメージコンサルタントがいて、その人のマネをして勉強するのはとても良い行動だと思います。ですが、あなたらしさを出さなくては、先に始めた人に追いつくことはできません。

発信方法は同じでも、伝え方をあなたらしくするための行動についてお伝えします。

イメージコンサルタントの集客を成功させるために「オリジナル発信の重要性を知る」

イメージコンサルタントとして集客ができない人は、オリジナル発信の重要性が理解できていない可能性があります。

その理由は、あなたと同じような行動をしているイメージコンサルタントやパーソナルスタイリスト、カラーアナリストなど、全国にはたくさんの競合する職業の人がいるからです。

お客様が見たい番組や知りたい情報が、誰かと同じ内容では埋もれてしまうのは当然なのです。つまり、お客様からすると、あなたが今続けている発信は、あなたが憧れているイメージコンサルタントと変わりません。

そうなれば、当然比較をされて、人気のあるイメージコンサルタントや、実績のある信頼されたイメージコンサルタント、会えたら嬉しい。と感じるイメージコンサルタントに依頼をします。

それを回避するためには、すべての発信を『あなた流』のオリジナルに変えていかなくてはいけません。

ただ、闇雲にオリジナル発信を始めても続きません。そこで、次の手順を順番通りにぐるぐると回してブラッシュアップしてみてください。

1、イメージコンサルタントの集客を成功させるために「計画を立てる」

イメージコンサルタントとして集客ができない人は、あなたの将来の姿がイメージできていません。

今、あなたが書いているブログもsnsも、お客様が、たまたま見つけた情報があなたのブログだった。「あ。この人に依頼しよう。」と思って行動してくれるお客様は滅多にいません

ですから、お客様に見てもらいやすい情報を、見つけてもらいやすい媒体を使って発信ことが大事です。

そのために、まずは発信するための準備と計画をしましょう!

  1. お客様は、どんな情報が欲しいと思っているか?
  2. その情報を、お客様に簡単に手に入れてもらえる場所は?時間は?
  3. 情報を欲しがっているお客様のために、あなたが発信できる内容は?

この順番で計画を立てることが大切です。中でも、お客様の状況を知ることが最も大事。

今はお客様がいなくても、最初は想像でも構いませんし、ご家族や友人の状況でも構いません。あなたの(将来の)お客様のために、できる限り具体的に書き出して計画を立てましょう。

2、イメージコンサルタントの集客を成功させるために「とりあえずやってみる」

イメージコンサルタントとして集客ができない人は、検証の期間を作らない。勇気がない。という方が多いのも特徴です。

計画が立てられたら、ようやくゼロ地点で、試しに動いてみることがスタート地点です。

  • お客様の知りたい情報を、書き出す。  (ひとりブレインストーミング
  • 出てきた情報をあなたの言葉にする。  (文章を書く、〇〇システム、〇〇式 など)
  • その情報をあなた流の伝え方にする。  (絵や図にする など)

コピーライティングなどのテクニックもあるので、ライティングを勉強すれば上手くいくかも。そう考える人も多いかもしれません。

ですが、お客様の知りたい情報がはっきりしていなければ、どんなに上手なライティング技術を手に入れても成果は出せません。

お客様の状況や心境がイメージできたら、とりあえずブログなどのツールを使って発信を始めてみましょう。

※とりあえずやってみることをプロトタイプ(原型、デモンストレーション、試験といった意味)と言います。

3、イメージコンサルタントの集客を成功させるために「結果を受け止め、変化させる」

イメージコンサルタントとして集客ができない人は、成果に対して感情で受け止めてしまう場合があります。感情で受け止めてしまうと、モチベーションが続かないので気をつけましょう。

せっかく計画を立てて行動を始めたのに「成果が出ない。」と、諦めたい気持ちが高まることがあります。ですが、そこはグッとガマンして、まずは冷静にその結果を受け止めましょう。

結果をしっかりと受け止められたら、次は工夫をしてみてください。それが、「あなたの得意なこと」や「あなたの好きなこと」だとオリジナリティは高まります。

  • 自撮りが上手になった。→ (私は)コスプレが得意 → コスプレを発信する
  • 「〇〇式」を作ったら質問された。→ もう少し具体的に紐解いて、子どもにも理解できる説明文を作る
  • わかりやすい図が完成した。→ ホームページやブログに掲載

お客様からいただいた反応に対して、少しの変化を加えることで「オリジナル」に生まれ変わります。

特に、お客様からの質問にお答えして変化させたことは、お客様の目に『私のために動いてくれた。』という記憶に残ります。

あなたの変化を楽しみにしてくれる人が増えたら、あなたが集客できるようになるまであと少しです。

4、イメージコンサルタントとして集客するために、「行動してもらうための行動をする」

イメージコンサルタントとして集客ができない人は、お客様に行動してもらうための行動を取れていない場合があります。

  • メールアドレス、電話番号、連絡可能時間
  • イベント日時、会場
  • 申し込み、資料請求

自分のことに精一杯になりすぎると、お客様のことを忘れてしまうことがあります。

そのため、お客様が「あなたと連絡を取りたい。」と思っているのに、それを行動にできない場合があります。

つまり、自分のプライバシーを気にして仕事にならない。というイメージコンサルタントもいるのです。建物のないケーキ屋さんや、注文ボタンのないネットショッピングなんてありません。

周りのイメージコンサルタントのことを気にせず、常にお客様のことを考えて動けるようになれば、自然にオリジナリティは高まります。ぜひ試してみてください。

 

ちなみに、このオリジナルにするまでの行動をP(プラン)D(ドゥ)C(チェンジ)A(アクション)[ピーディーシーエー]と言います。

イメージコンサルタントの集客を成功させるために「オリジナル発信の方法を身につける」

イメージコンサルタントとして集客ができない人は、多くの方が、自分のオリジナリティに不安を感じたり、自信のない行動を取ってしまう方ばかりです。

自信過剰になりなさい。自意識過剰に振る舞いなさい。ということではありません。

最低限の知識を得て、常にお客様のことを考えられるようになって、自信のある行動を取れるようになることが第一歩です。

ビジネスを学ぶというのは、ノウハウを知ることではありません。ビジネスを動かせるあなたになることです。

イメージコンサルタントとしての知識や技術を学ぶだけでなく、お客様と上手に接することができるビジネス力を身につけましょう。

 

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